Waarom branchecijfers ertoe doen
Het risico dat een klant omvalt hangt sterk samen met zijn sector. Bouw, horeca, detailhandel en transport kennen structureel andere insolventiepatronen dan zakelijke dienstverlening.
Kort antwoord: gebruik branchecijfers om je startlimiet en betaaltermijn te kalibreren, en het individuele dossier om daarvan af te wijken.
Van cijfer naar beleid
| Branchebeeld | Startlimiet | Betaaltermijn | Herbeoordeling |
Vier factoren die het branchebeeld verklaren
1. Marges. Dunne marges betekenen weinig buffer bij kostenstijgingen. 2. Werkkapitaalcyclus. Lange doorlooptijden en voorfinanciering vergroten de kwetsbaarheid. 3. Ketenafhankelijkheid. Een paar grote opdrachtgevers maakt kleine partijen fragiel. 4. Conjunctuurgevoeligheid. Investeringsgedreven sectoren reageren eerder op rente en vraaguitval.
Werk met trends, niet met momentopnames
Vergelijk voortschrijdende drie- of twaalfmaandscijfers met dezelfde periode een jaar eerder. Gebruik de statistieken van het CBS als referentie voor de landelijke ontwikkeling en het Centraal Insolventieregister voor de individuele publicaties.
Vermijd deze fouten
- Een hele sector uitsluiten in plaats van voorwaarden aanpassen
- Branchecijfers gebruiken als vervanging van dossieronderzoek
- Concentratie negeren: 40% van je omzet in één kwetsbare sector is het echte risico
- Beleid niet bijstellen als het branchebeeld verbetert
Concentratie meten
Bereken per kwartaal welk percentage van je uitstaande debiteurensaldo in de drie grootste branches zit. Boven de 50% is spreiding een strategisch aandachtspunt, ongeacht de individuele kwaliteit van de klanten.
Wil je je portefeuille laten doorlichten op branche- en concentratierisico? Vraag hieronder kredietinformatie aan.
